2018年6月20日至28日我代表凱隆公司參加了上電科組織的為期8天的德國慕尼黑光伏展，深感榮幸并頗有感觸。
展會是全球迄今為止規(guī)模最大、影響最深的太陽能專業(yè)展覽交易會，有20多年的輝煌歷史，聚集了國內(nèi)外所有業(yè)內(nèi)知名企業(yè) ，從太陽能相關(guān)應(yīng)用產(chǎn)品到智能電網(wǎng)類產(chǎn)品，涵蓋了20多種不同類型的產(chǎn)品。
經(jīng)過此次參觀考察，我也感慨良多，有幾點感受：
1、我們與發(fā)達國家的差距很大，比如交通、環(huán)境、教育、生活水平；其次是人的素養(yǎng)很高，非常禮貌。
2、展會很專業(yè)，雖然展館面積不大，但是布局緊湊、沒有魚木混雜現(xiàn)象，水平很高。吸引了全球行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)布展，產(chǎn)品代表了領(lǐng)先水平和發(fā)展方向。
3、德國的工作人員非常專業(yè)、態(tài)度嚴謹，產(chǎn)品性能實用、使用可靠，服務(wù)意識強。
4、在參觀全球第一家光伏逆變器生產(chǎn)商德國艾思瑪太陽能技術(shù)有限公司時（SMA），了解到公司產(chǎn)品性能國際領(lǐng)先、可靠性高、產(chǎn)品質(zhì)保期20年。生產(chǎn)效率是國內(nèi)同行的2～3倍，真正做到按訂單生產(chǎn)，實現(xiàn)產(chǎn)品零庫存。產(chǎn)品全方位覆蓋光伏、太陽能行業(yè)。利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)智能化系統(tǒng)管理，德國全境SMA產(chǎn)品的發(fā)電量能做到實時監(jiān)測。
5、德國產(chǎn)品設(shè)計中對數(shù)據(jù)應(yīng)用重視。SMA的一款集中式逆變器，能通過初步設(shè)計、仿真、改善設(shè)計、綜合評估等，生產(chǎn)出一款緊湊、效率很高的集中式逆變器。是基于數(shù)字化的設(shè)計，而不是經(jīng)驗主義設(shè)計，更不是沒有設(shè)計。這就是兩國工業(yè)的意識差距，更是數(shù)據(jù)意識差距。
6、數(shù)據(jù)應(yīng)用體現(xiàn)在德國企業(yè)的市場營銷之中。此次參觀SMA，讓我印象最深刻的就是德國人在營銷上對數(shù)據(jù)的足夠重視，從而促使他們能夠用數(shù)據(jù)對客戶進行說明，說服客戶。無論是產(chǎn)品的參數(shù)，還是細分市場的占有率，都無時無刻體現(xiàn)在講解的PPT中，也體現(xiàn)在展廳每一個產(chǎn)品的介紹當中。所以，我認為售后將是我們中國企業(yè)應(yīng)該重視的重要環(huán)節(jié)。
江蘇凱隆電器有限公司是江蘇洛凱機電股份有限公司的控股子公司。公司已成為我國電器行業(yè)的重要成員企業(yè)。
公司注重新品研發(fā)和應(yīng)用，追求技術(shù)提升和創(chuàng)新，實現(xiàn)管理躍升和進步。立志努力將凱隆電器打造成為國內(nèi)智能低壓電器元件乃至電器整體方案的知名制造和提供商。
